名古屋発、変革の伴走者 ── 経営者と共に描く、日本の産業の未来

私のキャリアは銀行系システム会社でのITソリューション営業から始まりました。システム提案を通じて様々な経営課題に向き合う中で「もっと深く顧客の意思決定に関わりたい」という思いが強まりました。しかし、営業の役割は受注までが中心で、その後のシステム開発や導入は別部門が主に担います。もちろん、顧客担当として最後まで見届ける立場ではありましたが、プロジェクト全体を主導し、最終的な成果に責任を持つ立場ではない──そのもどかしさが、私を次のステージへと駆り立てました。

当初は人材業界について知見が浅かったのですが、業界研究を進める中で、人と人との信頼関係で成り立つビジネスであることを知りました。さらに、営業活動にとどまらず、求職者対応までワンストップで関われる点に魅力を感じ、この業界に身を投じることを決意しました。

その後、外資系人材サービス会社で人材派遣・紹介・マネジメント業を経験し、さらにアウトソーシング会社で年間数億円規模のプロジェクト提案営業を担当しました。営業としての提案力を磨きながらも、「もっと顧客の経営課題に直結する仕事がしたい」という思いが強くなり、辿り着いたのが経営に重要な意思決定を担うエグゼクティブ人材採用の仕事でした。これまでのキャリアの集大成として、経営課題に真正面から向き合うエグゼクティブエージェントという仕事に挑戦する決意を固めたのです。

私の仕事の信念は、「徹底的した伴走」と「健全なプレッシャー」です。採用は企業の未来を左右する重大な意思決定。その重みを理解しているからこそ、私は経営者と同じゴールを見据え、最後まで共に走り切る覚悟を持っています。
伴走とは、候補者を紹介することだけではありません。採用成功のために必要な準備を先回りし、経営者と同じ視点で考え、行動する──それが私の伴走の本質です。
そのために私は、「求められる前に、必要な情報を先回りして伝える」ことを心がけています。単なる報告で終わらせず、必ず次の打ち手を提案する。この姿勢が信頼を築き、採用の質を高めるのです。

この信念を体現した事例があります。ある上場メーカーの創業家会長から、「10年後の会社の未来を見据え、将来の社長候補となり得る人材を採用したい」というご相談をいただきました。背景には、同会長が社長に就任した際、オーナー経営から外部人材登用による経営体制への刷新を公言し、実際にそれを実行されたという経緯があります。現社長もその方針のもと、外部採用で社長に就任されていました。こうした改革の延長線上で、次の10年を見据えた後継者候補の採用が必要とされたのです。

私はまず、会長との複数回の面談で会長が描く後継者の理想像を言語化し、さらに会長の自叙伝を熟読して経営観や人材観を深く理解しました。その上で候補者を推薦し、経営経験や海外事業での実績、人柄などを整理した資料を作成、取締役会でプレゼンを行いました。最も重要だったのは、経営陣全員に「なぜこの候補者なのか」を納得していただくこと。このプレゼンにより、提案の質を評価していただき、その後の選考プロセスの合意形成にもつながりました。

候補者は海外事業の経営改善を担った経験を持ち、より裁量を持って事業会社の経営に携わりたいという強い志向をお持ちでした。私は会長の経営スタイルや人材への期待を丁寧に伝え、候補者の志向と企業の未来像を重ね合わせることで、候補者の強い動機形成につなげました。入社決定後、会長からは「家族の一員のように育てたい。それほどこの採用プロジェクトは特別で、深く感謝している」という言葉をいただきました。現在、その方は海外拠点の経営を担い、事業の成長に大きく貢献しています。